আইবিটিএম আরব: ইভেন্টের মান পরিমাপ করা

0 ক 1-4
0 ক 1-4

'একটি ইভেন্টের কী মূল্য আছে?' প্রশ্নের উত্তরে? চ্যালেঞ্জিং হতে পারে - যেখানে সাফল্যের ধারণাটি পিন করা কঠিন এবং এমন অনেক সম্ভাব্য ফলাফল রয়েছে সেখানে আপনি কীভাবে এমন কিছু পরিমাপ করবেন?

কারও কারও কাছে এটি জানা যথেষ্ট যে আপনার প্রয়োজন অনুসারে পরিবেশের মুখোমুখি ক্রেতাদের মুখোমুখি হওয়া থেকে প্রচুর সুবিধাগুলি কুড়িয়ে নেওয়া হয় এবং এটি এক পর্যায়ে ঠিক আছে তবে আমরা যদি বাজেট এবং অফিস থেকে দূরে সময়কে ন্যায়সঙ্গত করতে পারি, ইভেন্টের মানটির কিছু ধরণের বাস্তবসম্মত পরিমাপ প্রয়োজনীয়।

ড্যানিয়েল কার্টিস, প্রদর্শনীর পরিচালক - মধ্য প্রাচ্য, আরবীয় ট্র্যাভেল মার্কেট এবং আইবিটিএম আরবিয়া উপলব্ধ পরিমাপের বিকল্পগুলি দেখে এবং সেগুলি কীভাবে ব্যবহার করতে হয় তার উদাহরণ দেয়।

ইভেন্টগুলি সাধারণত রিটার্ন অন ইনভেস্টমেন্ট (আরওআই) এর পরিমাপে পরিমাপ করা হয় এবং সাম্প্রতিককালে রিটার্ন অন অবজেক্টিভস (আরওইউ) এর ক্ষেত্রে। আরওআই ইভেন্টটির ফলাফলের একটি সংকীর্ণ দৃষ্টিভঙ্গি গ্রহণ করে। এটি কেবলমাত্র আপনি কতটা বাজেট রেখেছেন তা ইভেন্টের ফলাফল হিসাবে আপনি যে বিনিয়োগটি কতটা বাড়িয়েছেন তা তুলনা করে। উদাহরণস্বরূপ, ইভেন্টের প্যাকেজের ব্যয় যা আপনাকে হোস্ট করা ক্রেতাদের সাথে একের পর এক বৈঠক করতে সক্ষম করে, সেই সভারগুলির ফলাফল হিসাবে উত্পন্ন উপার্জনের তুলনায়। একটি অনুপাত তৈরি করুন এবং এটি আপনার আরআইআই।

আপাতদৃষ্টিতে সোজা, তবে বাস্তবতা কিছুটা জটিল। আরওআই দীর্ঘ সম্পর্কের নতুন সম্পর্কের পুরো মূল্যটিকে বিবেচনা করে না এবং সেই বৈঠকের ফলস্বরূপ আপনি যে পরোক্ষ রেফারেলগুলি পেতে পারেন তাতে আর্থিক মান যুক্ত করার কোনও উপায় নেই। আরইউ আরও কিছুটা মুক্তমনা। এটি এমন একটি পদ্ধতির যা কেবল আর্থিক ফেরত ব্যতীত অন্য কোনও উদ্দেশ্য নির্ধারিত সেটের ভিত্তিতে একটি ইভেন্টের সাফল্যকে পরিমাপ করে।

আরওআই বা আরওইউ বা দুটি দেখাতে আপনার অবশ্যই ইভেন্টটি থেকে কিছু পরিমাপ করতে হবে। আরওআই প্রকাশের জন্য ইভেন্টগুলির ব্যয়ের তুলনায় সুরক্ষিত বিক্রয় ব্যবসায়ের পরিমাপ করা সহজ কথা, তবে যদি আপনার উদ্দেশ্যগুলি কম স্পষ্ট বা অগ্রহণযোগ্য হয় যেমন আপনার পণ্য পরিসরে ক্রেতাদের শিক্ষিত করা বা বাজার সচেতনতা বাড়ানোর জন্য আপনাকে নির্দিষ্ট উপাদান তৈরি করতে হবে যা আপনার প্রয়োজন পরিমাপযোগ্য এটি করার কয়েকটি প্রতিষ্ঠিত উপায় রয়েছে এবং আপনি যদি নিজের লক্ষ্য এবং বিষয়বস্তু বুঝতে পারেন তবে সম্ভবত আপনি নিজের পদ্ধতি ব্যবহার করতে সক্ষম হবেন। আপনাকে শুরু করতে এখানে কিছু ধারণা দেওয়া হল:

ইভেন্টের সময় অর্জনের জন্য লক্ষ্যগুলি নির্ধারণ করুন

মুখোমুখি বৈঠকের জন্য নির্দিষ্ট ফলাফল নির্ধারণ করুন, উদাহরণস্বরূপ, ইভেন্টের পরে নির্দিষ্ট সংখ্যক ফলোআপ মিটিংগুলিতে সম্মত হওয়া বা কোনও পণ্য, পরিষেবা বা প্রক্রিয়া সম্পর্কিত বিশদ বিবরণে নেতৃত্ব দেওয়ার জন্য নির্দিষ্ট সংখ্যক ক্রেতার বৈঠকের জন্য সম্মতি অর্জনের লক্ষ্য। সুতরাং, আপনি 20 টি ফলোআপ মিটিংগুলিতে বা 32 টি ক্রেতা গভীর এবং দীর্ঘ পণ্য উপস্থাপনা জিজ্ঞাসা করতে এবং আপনি এটি অর্জন করেছেন কিনা তা মাপতে আপনার উদ্দেশ্য স্থির করতে পারেন। আপনি কোন স্তরের ব্যস্ততার সাফল্যকে স্পষ্ট করে তা নিশ্চিত করে নিশ্চিত করে নিন।

প্রচুর বিভিন্ন ধরণের ক্রেতা ইভেন্ট এবং নেটওয়ার্কিং সেশনে উপস্থিত হন, কিছু অন্যের তুলনায় আপনার ব্যবসায়ের সাথে আরও প্রাসঙ্গিক হবে, যাতে আপনি নির্দিষ্ট লক্ষ্য দর্শকের সদস্যদের সাথে যোগাযোগের বিনিময়ের জন্য লক্ষ্য নির্ধারণ করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, বিলাসবহুল দরজি দ্বারা তৈরি অভিজ্ঞতায় বিশেষজ্ঞের সাথে একটি গন্তব্য পরিচালন সংস্থা উচ্চ কালের কর্পোরেট ক্লায়েন্টকে প্রতিনিধিত্বকারী 10 ক্রেতার সাথে সংযোগ স্থাপন করতে চাইতে পারে। এটি একটি উপযুক্ত উদ্দেশ্য যা পরিমাপ করা সহজ।

আপনার প্রতিনিধিদের জরিপ করুন

ইভেন্টের সময় পরিচালিত জরিপ এবং পরীক্ষাগুলি, বা তার পরে মাস এবং সপ্তাহগুলিতে, কোনও শিক্ষামূলক বা তথ্যবহুল উদ্দেশ্য যেমন - কোনও ব্র্যান্ড বা নতুন পণ্য প্রবর্তন সম্পর্কে বাজার সচেতনতা - তার লক্ষ্য অর্জন করেছে এবং কী প্রভাব ফেলেছে তা নির্ধারণ করার জন্য এটি একটি নির্ভরযোগ্য উপায় are । ইভেন্ট এবং কাঙ্ক্ষিত ফলাফল অর্জনের মধ্যে একটি গুণগত পারস্পরিক সম্পর্ক দেখানোর জন্য, অনেকে ইভেন্টের তাত্ক্ষণিক আগে এবং তত্ক্ষণাত পরে প্রতিনিধিদের জরিপ পছন্দ করে। তাদের উত্তরের পরিবর্তন (আশা করি প্রয়োজনীয় দিকনির্দেশে) ইভেন্টের প্রভাবের একটি নির্ভরযোগ্য পরিমাপ।

আমরা আইবিটিএম আরবায় যোগদান থেকে কীভাবে আরওআই বা আরইউকে মূল্যায়ন করে সে সম্পর্কে ম্যাট্রিক্স এভিইয়ের প্রধান নির্বাহী রাজেশ ডব্লু। পেরিরার সাথে কথা বলেছিলাম: “ম্যাট্রিক্স এভিই প্রথম দিন থেকেই শোতে অংশ নিয়েছিল। আমরা রাতারাতি ব্যবসায়ের প্রত্যাশা করি না, তবে আমার উদ্দেশ্য হোস্টেড ক্রেতাদের জানা উচিত যে আমরা কে; এটি প্রথম এবং সর্বাগ্রে বিপণনের একটি অনুশীলন। আমরা নতুন বাজারে ক্রেতাদের সাথে সংযোগ স্থাপন করতে চাই, এবং আমরা বিশেষত রাশিয়ার মতো দেশে অভ্যন্তরীণ ডিএমসিতে আগ্রহী - যারা এখন সংযুক্ত আরব আমিরাতে প্রবেশের জন্য ভিসা পেতে সক্ষম হয়েছি, তাদের সাথে ব্যবসা করা আরও সহজ এবং সস্তা হয়ে উঠছে।

“অংশ নেওয়ার ফলে আমাদের আরও অনেক সীসা রয়েছে এবং আইবিটিএম আরবায় আমরা যে যোগাযোগ করেছি আমরা নিয়মিত তা অনুসরণ করি।

“আমরা আইবিটিএম আরবের সমস্ত সামাজিক ইভেন্টগুলিতে, সন্ধ্যায় নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট এবং আবিষ্কারের দিনগুলিতে সত্যিই অংশ নেওয়া উপভোগ করি, কারণ এটি তাদের আরামদায়ক অঞ্চলগুলির বাইরে, এবং আপনি অনিবার্যভাবে আপনার রাডার বা আপনার ডায়েরিতে নেই এমন লোকদের সাথে দেখা করেন, এবং ক্রিয়াকলাপগুলি কত মজাদার হয়েছে এবং আপনি এটি জানার আগে আপনি একটি নতুন এবং অপ্রত্যাশিত ব্যবসায়িক সংযোগ তৈরি করেছেন তা নিয়ে আপনি আলোচনা শেষ করবেন ”"

সেখানে এটি রয়েছে, সংক্ষেপে ইভেন্টের সাফল্য পরিমাপের দুটি প্রাথমিক পদ্ধতি, আপনি আরওআই, আরইও বা উভয়ের সংমিশ্রণ চয়ন করেন না কেন, আপনি ফলাফল দ্বারা প্রদত্ত অন্তর্দৃষ্টি আপনার ইভেন্টের সাফল্যের ধারাবাহিক উন্নতি করার জন্য একটি শক্তিশালী সরঞ্জাম ।

আইবিটিএম আরবিয়া আইবিটিএমের বৈঠক এবং ইভেন্ট শিল্প বাণিজ্য অনুষ্ঠানের বিশ্বব্যাপী পোর্টফোলিও এবং মেনা মাইস শিল্পে তার ধরণের সবচেয়ে প্রতিষ্ঠিত ইভেন্টের একটি অংশ। এর 2018 ইভেন্টে, 63% ক্রেতারা প্রতি টুকরো ব্যবসায়ের গড় মূল্য £ 86,000 এর মূল্য প্রদর্শনকারীদের সাথে ব্যবসা রেখেছিলেন। এই অনুষ্ঠানটি আগামী 25-27 মার্চের জুমিরাহ এতিহাদ টাওয়ারসে অনুষ্ঠিত হবে এবং মিশর, তিউনিসিয়া, মরক্কো, তুরস্ক, রাশিয়া, মধ্য এশিয়া, জর্জিয়া, আর্মেনিয়া এবং সাইপ্রাস, পাশাপাশি সংযুক্ত আরব আমিরাত এবং জিসিসি থেকে প্রদর্শনীকারীদের একত্রিত করবে। পারস্পরিক মিলিত মিটিং, উত্তেজনাপূর্ণ সাংস্কৃতিক ক্রিয়াকলাপ, নেটওয়ার্কিং ইভেন্ট এবং অনুপ্রেরণামূলক শিক্ষাগুলির তিন দিন।

Print Friendly, পিডিএফ এবং ইমেইল

সম্পর্কিত সংবাদ

লেখক সম্পর্কে

চিফ এসাইনমেন্ট এডিটর

প্রধান অ্যাসাইনমেন্ট সম্পাদক হলেন ওলেগ সিজিয়াকভ