আন্তর্জাতিক বাণিজ্যে ছোট কোম্পানীর অভিজ্ঞতা কিভাবে বড় সংস্থাগুলির মুখোমুখি হয় তার থেকে আলাদা? ইন্টারন্যাশনাল ট্রেড কমিশনের এসএমই এবং রপ্তানি সংক্রান্ত সর্বশেষ প্রতিবেদনে তা দেখে নেওয়া হয়েছে। আমেরিকান এসএমই গুলিকে রপ্তানি করার ব্যাপারে সবচেয়ে বেশি বিরক্ত করে এমন কয়েকটি চার্ট দেখে আমি হতবাক হয়েছিলাম, বড় রপ্তানিকারকদের সাথে তাদের মতামতের তুলনা করে। চার্টগুলি পরিষেবা রপ্তানিকারক এবং কঠিন পণ্য বিক্রেতাদের মধ্যে পার্থক্য করে, কিছু গভীর পার্থক্য দেখায়। 8,400 টিরও বেশি মার্কিন কোম্পানির জরিপের ভিত্তিতে এই ফলাফলগুলি পাওয়া গেছে।

হার্ড পণ্য রপ্তানিকারকদের দীর্ঘ ইতিহাস আছে, তাই প্রথমে সেখানে একবার দেখে নেওয়া যাক। বাণিজ্যে 19টি ভিন্ন প্রতিবন্ধকতার উপর ভিত্তি করে, এখানে শীর্ষ দশটি উদ্বেগ রয়েছে, ক্রমানুসারে, মার্কিন এসএমই বিদেশী বাজারে শারীরিক পণ্য বিক্রি করে:

* বিদেশী অংশীদার খুঁজে পেতে অক্ষমতা

* পরিবহন এবং শিপিং খরচ

* বিদেশী বাজার স্থানীয় পণ্য পছন্দ করে

* উচ্চ শুল্ক

* পেমেন্ট গ্রহণ বা প্রক্রিয়াকরণ

* অর্থায়ন প্রাপ্তি

* সরকারি সহায়তা কর্মসূচির অভাব

* শুল্ক বিভাগের কার্যপ্রণালী

* বিদেশী প্রবিধান

* বিদেশী বাজারে অধিভুক্ত স্থাপনে অসুবিধা

সত্যি বলতে কি, এটি আমাকে দেখায় যে মৌলিক রপ্তানি শিক্ষার এখনও মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অভাব রয়েছে। ইউএস কমার্শিয়াল সার্ভিসের গোল্ড কী প্রোগ্রামের মাধ্যমে বিদেশী অংশীদারদের সন্ধান করা সহজ হয় এবং স্থানীয় পণ্যগুলির জন্য ভোক্তাদের পছন্দকে অতিক্রম করতে এটি ভাল বিপণন প্রয়োজন। ওবামা প্রশাসন উচ্চ শুল্ক, শুল্ক পদ্ধতি এবং বিদেশী প্রবিধানের সাথে শক্তিশালীভাবে সাহায্য করতে পারে যদি এটি বাণিজ্য আলোচনা এবং মুক্ত বাণিজ্য চুক্তিতে পয়সা বন্ধ করে দেয়। শিপিং খরচ একটি চুক্তি ভঙ্গকারী হতে পারে এবং, হনলুলুতে আমার দৃষ্টিকোণ থেকে, আমরা জোন্স আইন বাতিল করে শুরু করতে পারি। আমি ক্রমাগত অর্থায়ন প্রাপ্তিতে অসুবিধা সম্পর্কে SMEs থেকে অভিযোগ শুনি; ইস্যুটি সত্যিই স্থানীয় ইউএস ব্যাঙ্কগুলির মধ্যে একটি বলে মনে হচ্ছে যা দেশের বাইরে কিছু করার অনুভূত ঝুঁকি দ্বারা বুদ্ধিহীন ভীত। জাগো, ব্যাংকাররা, বিশ্বের বেশিরভাগ বাজার এই মুহূর্তে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রের চেয়ে ভাল ব্যবসায়িক অবস্থার অফার করে!

আমি কৌতূহলী ছিলাম যে বাণিজ্য প্রতিবন্ধকতা রয়েছে যা বড় কোম্পানিগুলিকে এসএমইগুলির চেয়ে বেশি বিরক্ত করে। অনেক বড় লোক দেখতে পায় যে তাদের বিদেশী বিক্রয় যথেষ্ট মুনাফা তৈরি করে না। এটি কি প্রত্যাশার বিষয়, নাকি ছোট রপ্তানিকারকরা কুলুঙ্গি বাজারের পরে যাওয়া থেকে উপকৃত হয়? আমি বিস্মিত ছিলাম না যে বড় লোকরা বিদেশী ট্যাক্স সমস্যা দ্বারা বেশি বিরক্ত হয়; অনেক বিদেশী বাজারে এসএমই-এর শারীরিক (এবং করযোগ্য) উপস্থিতির সম্ভাবনা কম। আমি অবাক হয়েছিলাম যে বড় রপ্তানিকারকরা মেধা সম্পত্তি সুরক্ষা নিয়ে বেশি চিন্তিত, কারণ তারাই এই ধরনের জিনিসগুলি পরিচালনা করার জন্য আইনী কর্মী রাখার সামর্থ্য রাখে। এবং বড় সংস্থাগুলির মার্কিন প্রবিধানগুলির সাথে সমস্যা হওয়ার সম্ভাবনা বেশি। এটা কি আমাদের রপ্তানি নিয়ন্ত্রণের কারণে?

এসএমই-এর জন্য বিদেশে রপ্তানি করার ক্ষেত্রে শীর্ষ দশটি প্রতিবন্ধকতা তাদের হার্ড পণ্য ভাইদের মুখোমুখি হওয়া থেকে উল্লেখযোগ্যভাবে আলাদা:

* অপর্যাপ্ত বৌদ্ধিক সম্পত্তি সুরক্ষা

* বিদেশী ট্যাক্স সমস্যা

* বিদেশী বিক্রয় যথেষ্ট লাভজনক নয়

* অর্থায়ন প্রাপ্তি

* মার্কিন প্রবিধান

* বিদেশী বাজারে অধিভুক্ত স্থাপনে অসুবিধা

* পেমেন্ট গ্রহণ বা প্রক্রিয়াকরণে অসুবিধা

* ভাষা এবং সাংস্কৃতিক বাধা

* ভিসা সংক্রান্ত সমস্যা

* উচ্চ শুল্ক

এটি বড় রপ্তানিকারকদের কী বিরক্ত করে তার একটি তালিকার মতো, যার মধ্যে কিছু আমাকে ভাবতে হবে। আইপি সমস্যাগুলি বোধগম্য, যেহেতু বেশিরভাগ পরিষেবাগুলি এক বা অন্য ধরণের বৌদ্ধিক সম্পত্তির চারপাশে ঘোরে। আবার, মার্কিন প্রবিধানের সমস্যা সম্ভবত রপ্তানি নিয়ন্ত্রণ। বিদেশী ট্যাক্স সমস্যা, আমি অনুমান, বিদেশী বাজারে পরামর্শ বা সহায়তা অপারেশন সেট আপ করার প্রয়োজন থেকে উদ্ভূত, যা লাভজনকতা হ্রাস করতে পারে। ভাষা এবং সংস্কৃতি পরিষেবা বিক্রয়ের মূল চাবিকাঠি, এবং ভিসার সমস্যাগুলি বিদেশী সফ্টওয়্যার ইঞ্জিনিয়ারদের নিয়োগ বা বিদেশী ভিসা পাওয়ার কথা উল্লেখ করতে পারে যা মার্কিন কর্মীদের অন্য দেশে কাজ করার অনুমতি দেয়। বৃহৎ, প্রতিষ্ঠিত পরিষেবা রপ্তানিকারকদের মধ্যেও এসএমই-এর মতোই উদ্বেগ থাকে, যদিও কম মাত্রায়, বিদেশী বিক্রয় সম্ভাবনাগুলি সনাক্ত করার বিষয়ে বড় পরিষেবা সংস্থাগুলির উদ্বেগ বেশি থাকে। আমি যে এক ব্যাখ্যা করতে পারেন না.

আইটিসি এমন কিছু পয়েন্ট তৈরি করে যা চার্টে দেখানো যায়নি। আশ্চর্যের বিষয় নয়, এসএমইগুলি আরও বেশি আন্তর্জাতিক অভিজ্ঞতা অর্জন করে, এই "সমস্যা" সম্পর্কে তাদের উপলব্ধি হ্রাস পায়। এটি বিশেষত নতুন পরিষেবাগুলির ক্ষেত্রে সত্য, যারা একটি অঞ্চল বা বাজারে ফোকাস করার প্রবণতা রাখে, সমস্যাগুলিকে বৃহত্তর সংস্থাগুলির চেয়ে বেশি বোঝা হিসাবে দেখে এবং আরও প্রতিষ্ঠিত সংস্থাগুলির মতো নিবিড়ভাবে রপ্তানির দিকে যায় না। পরিষেবা রপ্তানিকারকদের তুলনায় উৎপাদনকারী এসএমইগুলি একটি মসৃণ শিক্ষার বক্ররেখা অনুভব করে বলে মনে হচ্ছে। পরিষেবা সংস্থাগুলির বিপরীতে, তারা তাদের পণ্য বিক্রি করার জন্য একটি বিদেশী উপস্থিতি স্থাপন করার সম্মুখীন হতে পারে না।

www.kekepana.com
রিফের বাইরে ব্যবসা:

এই নিবন্ধটি থেকে কী নেওয়া উচিত:

Large, established services exporters tend to have the same concerns as the SMEs, though to a lesser degree, except for the remarkable finding that big service companies have greater concern about locating foreign sales prospects.
I was surprised that the big exporters are more worried about intellectual property protection, since they are the ones who can afford to have the legal staff to manage such things.
Based on 19 different impediments to trade, here are the top ten worries, in order, for US SMEs selling physical products in foreign markets.